2020年，注定是一個(gè)分水嶺。嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)、突如其來(lái)的疫情大考，讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。

       在中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建新發(fā)展格局的背景下，浙江企業(yè)的2020年過(guò)得怎樣？作為觀察浙江經(jīng)濟(jì)的微觀窗口，我們將目光投向其中發(fā)展質(zhì)量較高的冠軍企業(yè)。

       它們既包括工信部評(píng)選的國(guó)家單項(xiàng)冠軍，也包括浙江省評(píng)選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。

       每一家冠軍企業(yè)，都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長(zhǎng)起來(lái)的。

       日前，浙江日?qǐng)?bào)涌金樓推出年終報(bào)道《奪冠》欄目，講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事，希望對(duì)浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。

        今日推出第三篇——年度浙商?張毓強(qiáng)：“最難之年”變成“最好之年”

     “最難的一年，取得了歷史上最好的成績(jī)?！标?yáng)光和煦的冬日午后，執(zhí)掌兩家單項(xiàng)冠軍企業(yè)的“雙冠掌門人”張毓強(qiáng)，談起2020年感慨萬(wàn)千。

     “怎么做到的？”面對(duì)記者的好奇，身兼央企子公司中國(guó)巨石股份有限公司總裁、民企振石控股集團(tuán)有限公司董事局主席的張毓強(qiáng)說(shuō)：“準(zhǔn)備得早，準(zhǔn)備得快，準(zhǔn)備得好，所以取得好的成績(jī)，意料之外，也是情理之中?！?br/>

   01 退與進(jìn)  

       2020年大年初四早上，春寒料峭，張毓強(qiáng)緊急召開(kāi)所有高管、分廠廠長(zhǎng)參加的擴(kuò)大會(huì)議。其時(shí)，原料庫(kù)存直逼警戒線下限、外部物流癱瘓，作為玻纖龍頭的巨石面臨停產(chǎn)挑戰(zhàn)。

       早在心里盤(pán)算過(guò)千百次的張毓強(qiáng)已作出決定：“停產(chǎn)不是最好的辦法，我們要考慮，如何在不停產(chǎn)的條件下闖過(guò)這一關(guān)！”

       決定作出后，巨石人的焦慮反而減輕了?！八腥说乃悸妨ⅠR轉(zhuǎn)了，一起想辦法?！被貞洰?dāng)時(shí)的情景，公司銷售研發(fā)總監(jiān)張志堅(jiān)至今難忘。

       如何變被動(dòng)的退為主動(dòng)的進(jìn)？答案只有一個(gè)字：快。

       首先是打通原材料供應(yīng)通道。陸路不通，多年前建好的專用碼頭立即啟用?！懊刻祀娔X上都會(huì)顯示原料還能用幾天，哪些已經(jīng)上船，什么時(shí)間到，這種狀態(tài)直到3月才緩解。”公司采購(gòu)供應(yīng)部總經(jīng)理孫兆華說(shuō)。

       國(guó)內(nèi)疫情稍有緩解，巨石、振石原有投資計(jì)劃紛紛提速，2020年投資額近百億元?！爸挥邪焉a(chǎn)線先建好，才有可能贏得主動(dòng)。”張毓強(qiáng)篤定地說(shuō)。

        一個(gè)原計(jì)劃2020年9月投產(chǎn)的項(xiàng)目，6月提前投產(chǎn)，投產(chǎn)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%。“這在公司發(fā)展史上還從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！彼f(shuō)。

     “困難當(dāng)前，不要輕易做被動(dòng)的決定，比如停產(chǎn)可能一時(shí)間庫(kù)存壓力輕了，但實(shí)際上沒(méi)有解決問(wèn)題，還是要主動(dòng)去應(yīng)對(duì)?！睆堌箯?qiáng)說(shuō)，即使疫情最艱難的時(shí)刻，公司依然堅(jiān)守“高質(zhì)量發(fā)展，高速度增長(zhǎng)，高品質(zhì)提升”目標(biāo)不變。

     02 內(nèi)與外

       埃及蘇哈那港，開(kāi)羅往東130公里中埃蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)里，巨石埃及工廠剛運(yùn)來(lái)的玻纖整裝待發(fā)。與以往途經(jīng)蘇伊士運(yùn)河直抵歐洲腹地不同，這次遠(yuǎn)航的目的地是中國(guó)。

     “國(guó)內(nèi)各大工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，依然滿足不了下游客戶需求。從2020年9月開(kāi)始，埃及、美國(guó)生產(chǎn)基地的部分玻纖返銷國(guó)內(nèi)，力保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！惫緡?guó)內(nèi)銷售部總經(jīng)理魏青介紹。

       中國(guó)風(fēng)電織物龍頭恒石（振石旗下企業(yè)），從2020年6月一直到12月，每天有百余輛重卡在門口來(lái)回穿梭，從桐鄉(xiāng)駛向全國(guó)各地。

     “一季度國(guó)內(nèi)淡國(guó)外旺，搶抓出口，現(xiàn)在國(guó)外淡國(guó)內(nèi)旺，巨石海外基地產(chǎn)品返銷國(guó)內(nèi)，真正充分利用兩個(gè)市場(chǎng)?！睆堌箯?qiáng)說(shuō)。

       得益于國(guó)際化布局提前落子，巨石埃及、巨石美國(guó)工廠產(chǎn)能充分釋放，巨石出口比例降低了，但海外市場(chǎng)寸土未丟。

       內(nèi)與外還表現(xiàn)為內(nèi)部降本和外部拓市。

       張毓強(qiáng)報(bào)出一組數(shù)字：2020年巨石所有產(chǎn)線成本比上年進(jìn)一步下降。10年里，生產(chǎn)成本累計(jì)下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠說(shuō)：“僅改良E7玻璃配方一項(xiàng)，2020年就為公司節(jié)省了4000萬(wàn)元?！?br/>

       執(zhí)掌公司數(shù)十年，張毓強(qiáng)始終親自抓銷售。2020年疫情最困難時(shí)，他出面商談大客戶?！胺€(wěn)存量市場(chǎng)，拓增量市場(chǎng)，挖潛在市場(chǎng)，有很多工作可做?！彼岬揭粋€(gè)細(xì)節(jié)：復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初，巨石國(guó)內(nèi)銷售人員全員自駕跑客戶，有銷售人員一個(gè)月私家車?yán)锍虜?shù)突破1萬(wàn)公里。

     03 危與機(jī)

     “抓機(jī)會(huì)，實(shí)際上就是要作準(zhǔn)備。沒(méi)有準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)一晃而過(guò)，根本來(lái)不及去抓?！睆堌箯?qiáng)說(shuō)。

       2020年，巨石、恒石牢牢抓住國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、新基建兩大機(jī)遇。恒石生產(chǎn)的風(fēng)電織物，作為風(fēng)力葉片主要原材料，始終供不應(yīng)求。

       一年里，恒石邊建設(shè)邊改造邊投產(chǎn)，產(chǎn)能從2019年的17.5萬(wàn)噸直線拉升到2020年的40萬(wàn)噸。光纜加強(qiáng)芯、電子級(jí)玻纖等5G行業(yè)的基礎(chǔ)材料，則成為巨石新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

       逆境中顯優(yōu)勢(shì)，功夫卻在平日。

       2020年8月，巨石放出一個(gè)重磅消息：正式發(fā)布E9超高模量玻璃纖維。

    “每次危機(jī)恰是公司的創(chuàng)新高峰，1998年、2008年還有2020年，無(wú)一例外。”中國(guó)巨石科技管理部總經(jīng)理顧桂江說(shuō)，2020年巨石重大創(chuàng)新項(xiàng)目達(dá)到79個(gè)，較往年增長(zhǎng)1倍以上。且5年左右可能會(huì)用到的儲(chǔ)備性技術(shù)項(xiàng)目有13個(gè)，更長(zhǎng)周期的預(yù)研項(xiàng)目也有4個(gè)。

       扎實(shí)創(chuàng)新練就的內(nèi)功，讓巨石有了逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣?！拔磥?lái)不確定因素會(huì)很多，但發(fā)展一定是確定的?！奈濉_(kāi)局之年，巨石、振石將有更多機(jī)會(huì)?！毖哉勚校瑥堌箯?qiáng)的自信不容置疑。

摘自《浙江日?qǐng)?bào)》