張毓強到復旦大學管理學院作案例演講
12月17日,振石控股集團董事局主席兼總裁、中國巨石總裁、巨石集團董事長兼首席執(zhí)行官張毓強,與著名人文財經(jīng)觀察家秦朔,一起走進復旦大學管理學院案例課堂,復盤中國巨石主要發(fā)展經(jīng)歷,分享成功經(jīng)驗。復旦大學管理學院友邦堂座無虛席,來自社會各個領域的學員150多人齊聚一堂,共同圍繞“強國之基:中國工業(yè)的希望在哪里?”的主題進行了一場工業(yè)大討論。
自以振石、巨石創(chuàng)始人張毓強先生人生故事為主線,由秦朔創(chuàng)作的新書《新工業(yè)時代——世界級工業(yè)家張毓強和他的“新石頭記”》發(fā)布以來,振石、巨石的發(fā)展經(jīng)驗引起了社會的廣泛關注。
案例分享現(xiàn)場,張毓強用樸實的語言、生動的案例,娓娓講述中國巨石的發(fā)展故事。
良璞時刻1972-1989
“1972年,我用一臺2.8千瓦的電動機和兩箱肥皂從九江玻纖廠扛回了一臺拉絲機,開始與玻璃纖維結(jié)下不解之緣。當時想著不管用何種方法和措施,一定要把這個事情做成。這就是我認識玻璃纖維的起點,也是從事玻璃纖維行業(yè)的初衷?!睆堌箯娬f。巨石的故事就從這臺拉絲機開始。
在這之前,16歲的張毓強以姐姐的插隊下鄉(xiāng)為代價,進入石門東風布廠工作,在廠里做過挑水工、染布工、機修工等,喜歡多學多做。在多個崗位上鍛煉,有助于通才能力的建立,為日后的管理打下了最初的基礎。其中,挑水工每天凌晨三四點上班,一天要挑兩三百擔水,裝滿五六個大水缸,肩挑手提,他從不叫苦叫累。
1973年,石門東風布廠改制為桐鄉(xiāng)玻璃纖維廠。1984年,張毓強成為了副廠長,全面主持工作,思考如何讓玻璃纖維生產(chǎn)走上新的臺階。1989年,他首開股份制改革的先河,成立了桐鄉(xiāng)振石股份有限公司,成為浙江省首批股份制改革企業(yè)。
責任時刻1993
“1992年,中央鼓勵發(fā)展經(jīng)濟開發(fā)區(qū),浙江省批準新成立了桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū),政府來邀請我,問有沒有意向到新成立的開發(fā)區(qū)發(fā)展?”
1993年3月18日,在桐鄉(xiāng)農(nóng)行的一間會議室內(nèi),桐鄉(xiāng)巨石玻璃纖維有限公司董事會暨巨石玻璃纖維股份有限公司聯(lián)營項目簽字儀式正式舉行。振石作為發(fā)起人與桐鄉(xiāng)市的其他4個股東一起,聯(lián)合組建成立了桐鄉(xiāng)巨石玻璃纖維有限責任公司,巨石誕生。
就在開發(fā)區(qū),張毓強開始了桐鄉(xiāng)歷史上最大的項目——投資7500萬元建立年產(chǎn)8000噸的池窯拉絲生產(chǎn)線。該項目是中國玻纖工業(yè)史上首條,也是最大的池窯拉絲生產(chǎn)線項目。巨石把這個工程命名為“3·18工程”,由于當時玻纖生產(chǎn)技術被西方嚴密封鎖,項目具有很大的挑戰(zhàn)性。在張毓強的領導下,巨石人苦戰(zhàn)3·18,白天與太陽比熱情,夜晚與星夜試比高;晴天汗如雨下,雨天渾身爛泥。1994年11月張毓強點燃了池窯的第一把火。
抉擇時刻1997
1996年,亞洲金融危機爆發(fā),國際玻纖市場低迷,巨石發(fā)展遇到前所未有的困難。當張毓強在困難中掙扎時,1997年,一家國際性的玻纖企業(yè)找上了他。
“當時,外國公司想收購巨石,但是我還是放棄了。因為我覺得搞合資對于我個人,甚至對解決巨石的問題來說,可能是合適的。但是協(xié)議一簽,好像是把自己親手養(yǎng)大的孩子送了人,我的收入多了,但是事業(yè)沒了,方向沒有了?,F(xiàn)在回過頭去想想,這個抉擇是正確的,現(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)很多、很全,但是中國真正控制的不多,玻纖產(chǎn)業(yè)還是掌握在中國人手中。
1999年我們和央企合作,發(fā)展混合所有制,成為了上市公司,走上了民族工業(yè)道路。從現(xiàn)在的情況看,競爭對手對我們還是很尊重的。最大競爭對手對我說要祝賀你,但是我也很討厭你,這充分證明了我當時的選擇的正確性。現(xiàn)在,我可以自豪地說,玻璃纖維這份產(chǎn)業(yè),百分之百是中國自主的知識產(chǎn)權,百分之百掌握在巨石自己手里,百分之百是巨石自己的品牌和核心技術!”張毓強頗有感觸地說。
蓄力時刻2009
2008年,中國巨石實現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模世界第一。2009年,全球金融危機爆發(fā),中國巨石從產(chǎn)銷兩旺一下子跌入了發(fā)展的低谷,經(jīng)歷了“冰火兩重天”。中國巨石在危機中苦練內(nèi)功,鍛煉團隊,在不景氣中找景氣。
“高效率低成本,高質(zhì)量低效率,這是‘兩高兩低’;靠技術創(chuàng)新,靠管控能力,靠成本下降,靠員工執(zhí)行力,這是‘四靠’。這是巨石戰(zhàn)勝困難的方法?!?/p>
經(jīng)濟危機期間,高性能E6玻璃纖維投放市場,成為公司戰(zhàn)勝危機的核心產(chǎn)品;運行十多年的增收節(jié)支降耗管理法發(fā)揮功效,建立了創(chuàng)新、增收、節(jié)支、降耗、減損、節(jié)能、減廢、減排的全面創(chuàng)新體系,成為公司降低成本的殺手锏。
張毓強頂著巨大的壓力,堅持“不停產(chǎn)”的決定,實施完整的危機應對策略:改造老線、不停新線、加快創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)、有壓有保、以變應變,把危機變成了變革的契機。
“2008年至今,中國巨石無論從技術上、裝備上、品種上、結(jié)構(gòu)上方方面面都與競爭對手拉開了差距,正朝著引領玻纖工業(yè)的目標發(fā)展?!睆堌箯妶远ǖ卣f。
全球時刻2012
“巨石之前的發(fā)展道路可以概括為打基礎、上規(guī)模、上水平,之后便開始走上了國際化的道路。長久以來,西方國家都將玻纖工業(yè)定義為高新技術行業(yè),不對外成套輸出技術,巨石為了打破這一壟斷局面,付出了無數(shù)心血,花了巨大的代價,嘗遍酸甜苦辣方才成功?!睆堌箯娬f。
巨石能不能走出國門,敢不敢在境外投資?90年代初,中國企業(yè)以產(chǎn)品出口為驕傲,因為需要出口的產(chǎn)品對產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量穩(wěn)定、企業(yè)管理等方面有著更高的要求。1994年,巨石產(chǎn)品出口的第一個國家定位為美國,當時覺得不可思議,甚至有點天方夜譚。
因為當時玻纖的生產(chǎn)大國、消費大國,技術控制都是美國,前三位的玻纖生產(chǎn)企業(yè)全在美國。美國有著巨大的市場,美國有先進的技術,可以更直觀地聽到客戶的要求與反饋,這樣就倒逼巨石提升技術水平與產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)在巨石把技術最先進的工廠建到了美國。當時選擇在美國建廠的另外一個原因就是要靠近客戶、貼近市場、研發(fā)前移、人才前引,防范貿(mào)易保護。
在美國建廠之前,巨石在埃及建立了年產(chǎn)20萬噸生產(chǎn)基地,成為國家一帶一路上的璀璨明珠。未來,中國巨石將在印度、歐洲等“三地五洲”建廠。
“巨石的海外建廠經(jīng)歷告訴我們,中國的投資環(huán)境最好。首先因為中國的政府會大力支持;第二,中國有優(yōu)秀的員工,工人最好管理且通情達理,相對于國外員工,中國員工具有更多的積極性與主動性;第三,只有到國外投資建廠了,客戶才能認為你是一家跨國公司。巨石的國際化道路,拓展了市場,提高了知名度,提升了客戶的認可度。只有走到客戶身邊,才能在復雜的國際形勢中,減少不必要的擔心與損失?!睆堌箯婎H有感悟地講述起了中國巨石的國際化經(jīng)驗。
智跑時刻2016
2016年巨石開啟了以智能制造為核心的第四次創(chuàng)業(yè)。2019年4月,中國巨石年產(chǎn)15萬噸玻纖智能化生產(chǎn)線、年產(chǎn)2億米電子布智能化生產(chǎn)線在浙江桐鄉(xiāng)落成,從目前運行的情況來看,智能制造的效果超出了預期。在巨石的智能工廠里,人均年玻璃纖維產(chǎn)量達到了400噸左右,而世界人均年玻璃纖維產(chǎn)量平均只有200噸。巨石的成本實現(xiàn)了全世界最低。
“所謂的智能制造,就是要生產(chǎn)更科學、布局更合理、操作更簡單、運行更安全、統(tǒng)計更精確、管理更有效、決策更精準,方方面面都要體現(xiàn)智能,最終使得企業(yè)的效率更高,成本更低,員工更滿意。我們不僅自己要做好,更要做成行業(yè)的樣本,做成中國復合材料行業(yè)的典范?!睆堌箯娬f。
超越時刻
20年前中國玻纖產(chǎn)量10萬噸,而現(xiàn)在達到400多萬噸,巨石的產(chǎn)量占到了中國產(chǎn)能的40%,全球產(chǎn)能的22%。未來,玻纖產(chǎn)能還將不斷增長,生產(chǎn)成本更有競爭力,使用領域?qū)⒉粩嗤貙?,玻纖性能將更加優(yōu)越,成為助力工業(yè)強基的重要材料。
2018年,張毓強高屋建瓴地提出了,中國巨石未來五年的新發(fā)展戰(zhàn)略——“制造智能化、產(chǎn)銷全球化、管控精準化、發(fā)展和諧化”,使命——“創(chuàng)新引領智能制造,為復合材料發(fā)展作貢獻”,愿景——“保持全球玻璃纖維工業(yè)領導者”。到2022年末,公司將繼續(xù)保持粗紗規(guī)模全球第一,實現(xiàn)細紗規(guī)模全球第一,實現(xiàn)技術與裝備技術持續(xù)全球領先,企業(yè)競爭力全面增強,行業(yè)領導地位全面鞏固,民族工業(yè)地位全面體現(xiàn),最終實現(xiàn)由大到強大的轉(zhuǎn)變,由強大到偉大的跨越。
“中國工業(yè)我情有獨鐘,有深深的眷戀,能發(fā)展到今天不是一夜之間,往后難度會越來越大,我們有信心、有能力去做得更好!”
如果說,中國巨石的發(fā)展是在玻璃纖維這個小行業(yè)里做出了一篇大文章的話,這始終離不開中國巨石總裁、巨石集團董事長兼首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人張毓強的堅持與堅守,在他的持續(xù)帶領下,中國巨石為中國工業(yè)強基作出了重要貢獻,成為世界玻纖工業(yè)一股強勁的中國力量。
秦朔學術點評
中國巨石成功的八大心法:
1、制造業(yè)成本的降低要靠規(guī)模經(jīng)濟,規(guī)模經(jīng)濟能帶來明顯成本優(yōu)勢。
2、制造業(yè)成本的降低要在供應鏈上下功夫,供應鏈要有穩(wěn)定性和經(jīng)濟性。成本競爭力是從供應鏈的每個環(huán)節(jié)用擰毛巾的方法擰出來的。
3、制造業(yè)成本的降低要在生產(chǎn)和工藝流程上做文章。
4、制造業(yè)成本的降低和投資速度、資金成本高度相關。
5、制造業(yè)成本的降低離不開全員支撐的系統(tǒng)競爭力。
6、收益和質(zhì)量的穩(wěn)定性(開機率)高度相關。
7、收益來自客戶,企業(yè)家應該是第一營銷官和頭號銷售員,無論是解決問題還是發(fā)現(xiàn)商機,只要緊緊和客戶在一起,就有辦法和出路。
8、收益來自技術創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。
張毓強對中國巨石發(fā)展歷程的精彩復盤,結(jié)合秦朔專業(yè)的案例點評,現(xiàn)場觀眾分別就關心的問題與兩位案例導師進行溝通與交流。
案例課堂最后,復旦大學管理學院還向張毓強和秦朔頒發(fā)了案例導師證書。